Erfolgreich verhandeln und argumentieren

Den roten Faden fest in der Hand!

Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent geführt werden, um erfolgreich zu sein. Auch bei hoher emotionaler Beteiligung dürfen die Verhandlungsziele nicht aus dem Blick geraten. Die Arbeit in der Interessenvertretung erfordert eine ständige Verhandlungsbereitschaft, etwa in Monatsgesprächen, bei Betriebs- oder Dienstvereinbarungen, in Einigungsstellen oder bei der Ausgestaltung von Sozialplänen.

Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.

In dem Seminar wird unter anderem thematisiert, wie ein in der Sache harter, zugleich jedoch wertschätzender Verhandlungsstil entwickelt werden kann, der eine optimale Vertretung der Interessen der Kolleg*innen ermöglicht.

Die Seminarinhalte in Stichworten:

Taktik und Strategie in Verhandlungen
Bedeutung von Verhandlungszielen
Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
Einbeziehung der Kolleg*innen
Was tun bei unfairen Methoden?
Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
Effektive Argumentationstechniken

Termin
20.07. – 24.07.2026
Ort
83098 Brannenburg, ver.di Bildungszentrum Haus Brannenburg
Seminarnummer
AS31-2607201
Teilnehmendenkreis
Betriebs-/Personalratsmitglieder, Mitglieder der JAV/Schwerbehindertenvertretung
Freistellung
§ 37 Abs. 6 BetrVG, § 54 Abs. 1 BPersVG, analog LPersVG, § 179 Abs. 4 SGB IX
Kostenübernahme
§ 40 Abs. 1 BetrVG, § 46 BPersVG, analog LPersVG, § 179 Abs. 8 SGB IX
Seminargebühr
1.490,00 EUR
Hinzu kommen die Kosten der Tagungsstätte.
Tagungsstättenkosten
Mit Übernachtung: 791,00 EUR inkl. MwSt.
Bemerkung
Eine Teilnahme ist nur nach vorheriger Kostenübernahmeerklärung des Arbeitgebers/der Dienststelle möglich.
Kontakt
ver.di-b+b-Büro Zentraler Veranstaltungsservice (ZVS)
Tel. 030 2840664-00
zvs@verdi-bub.de
- Tel. 030 2840664-00
- E-Mail senden
Bewertung
(285 Bewertungen)
96,61 % unserer Teilnehmer*innen bewerten dieses Seminar mit „sehr gut/gut“.

Rolle und Selbstverständnis in der Verhandlung:

Reflexion und Erfahrungsaustausch
(Rechtliche) Grundsätze der Zusammenarbeit zwischen Interessenvertretung und Arbeitgeber bzw. Dienststellenleitung

Einführung in das Konzept des sachorientierten Verhandelns nach dem Harvard-Konzept
Verhandlungen vorbereiten:

Systematisches Vorgehen bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung
Forderungen und Ziele formulieren sowie Verhandlungsspielraum festlegen
Verhandlungsstile erkennen und einordnen
Verhandlungsablauf und Rollenverteilung festlegen
Inhaltliche, strategische und taktische Vorbereitung auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung an Beispielen aus der betrieblichen Realität der Teilnehmer*innen

Verhandlungen durchführen:

Vorgehen und Verhalten in Verhandlungen
Argumentationsaufbau und effektive Argumentationstechniken
Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
Umgang mit schwierigen Verhandlungsteilnehmer*innen und mit unfairen Methoden
Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
Praktisches Üben von Verhandlungssituationen

Verhandlungen nachbereiten:

Analyse und Auswertung der Verhandlung
Handlungsplan ableiten

Einbeziehung der Kolleg*innen

Hier den Themenplan als PDF downloaden.

Anmeldung zum Seminar