Erfolgreich verhandeln und argumentieren
Den roten Faden fest in der Hand!
Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent geführt werden, um erfolgreich zu sein. Auch bei hoher emotionaler Beteiligung dürfen die Verhandlungsziele nicht aus dem Blick geraten. Die Arbeit in der Interessenvertretung erfordert eine ständige Verhandlungsbereitschaft, etwa in Monatsgesprächen, bei Betriebs- oder Dienstvereinbarungen, in Einigungsstellen oder bei der Ausgestaltung von Sozialplänen.
Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.
In dem Seminar wird unter anderem thematisiert, wie ein in der Sache harter, zugleich jedoch wertschätzender Verhandlungsstil entwickelt werden kann, der eine optimale Vertretung der Interessen der Kolleg*innen ermöglicht.
Die Seminarinhalte in Stichworten:
- Taktik und Strategie in Verhandlungen
- Bedeutung von Verhandlungszielen
- Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
- Einbeziehung der Kolleg*innen
- Was tun bei unfairen Methoden?
- Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
- Effektive Argumentationstechniken
-
Zielgruppe
Betriebs-/Personalratsmitglieder, Mitglieder der JAV/Schwerbehindertenvertretung -
Freistellung
§ 37 Abs. 6 BetrVG, § 54 Abs. 1 BPersVG, analog LPersVG, § 179 Abs. 4 SGB IX -
Bewertung
96,6 % unserer Teilnehmer*innen bewerten dieses Seminar mit „sehr gut/gut“.
Rolle und Selbstverständnis in der Verhandlung:
- Reflexion und Erfahrungsaustausch
- (Rechtliche) Grundsätze der Zusammenarbeit zwischen Interessenvertretung und Arbeitgeber bzw. Dienststellenleitung
Einführung in das Konzept des sachorientierten Verhandelns nach dem Harvard-Konzept
Verhandlungen vorbereiten:
- Systematisches Vorgehen bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung
- Forderungen und Ziele formulieren sowie Verhandlungsspielraum festlegen
- Verhandlungsstile erkennen und einordnen
- Verhandlungsablauf und Rollenverteilung festlegen
- Inhaltliche, strategische und taktische Vorbereitung auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung an Beispielen aus der betrieblichen Realität der Teilnehmer*innen
Verhandlungen durchführen:
- Vorgehen und Verhalten in Verhandlungen
- Argumentationsaufbau und effektive Argumentationstechniken
- Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
- Umgang mit schwierigen Verhandlungsteilnehmer*innen und mit unfairen Methoden
- Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
- Praktisches Üben von Verhandlungssituationen
Verhandlungen nachbereiten:
- Analyse und Auswertung der Verhandlung
- Handlungsplan ableiten
Einbeziehung der Kolleg*innen
Termine
| 20.07. – 24.07.2026 Bayern | Brannenburg | weitere Infos | Anmeldung | |
| 14.09. – 18.09.2026 Hessen | Frankfurt am Main | weitere Infos | Anmeldung | |
| 19.10. – 23.10.2026 Niedersachsen | Walsrode | weitere Infos | Anmeldung | |
| 07.12. – 11.12.2026 Nordrhein-Westfalen | Köln | weitere Infos | Anmeldung |
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