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Erfolgreich verhandeln und argumentieren

Den roten Faden fest in der Hand!

Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent durchgeführt werden, wenn sie erfolgreich sein sollen. Auch wenn die Emotionen hochgehen, dürfen die Verhandlungsziele nicht aus den Augen geraten. Interessenvertretungsmitglieder müssen ständig verhandlungsbereit sein: Monatsgespräche, Betriebs-/Dienstvereinbarungen, Einigungsstellen, Sozialpläne u.a. gehören zu ihrem normalen Arbeitsspektrum.

Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.

In dem Seminar wird es unter anderem um die Frage gehen, wie Sie zu einem in der Sache harten, aber die beteiligten Personen wertschätzenden Verhandlungsstil finden und dabei die Interessen der Beschäftigten optimal vertreten können.

Die Seminarinhalte in Stichworten:

  • Taktik und Strategie in Verhandlungen
  • Die Bedeutung von Verhandlungszielen
  • Die Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
  • Die Einbeziehung der Beschäftigten
  • Was tun bei unfairen Methoden?
  • Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
  • Effektive Argumentationstechniken

  • Zielgruppe

    Betriebs-/Personalratsmitglieder, Mitglieder der Schwerbehinderten-/Mitarbeitervertretung
  • Freistellung

    § 37 Abs. 6 BetrVG, § 54 Abs. 1 BPersVG, analog LPersVG und Regelungen für MAV, § 179 Abs. 4 SGB IX
  • Bewertung

    (115 Bewertungen)
    95,5% unserer Teilnehmer/-innen bewerten dieses Seminar mit „sehr gut/gut“.

Rolle und Selbstverständnis in der Verhandlung:

  • Reflexion und Erfahrungsaustausch
  • (Rechtliche) Grundsätze der Zusammenarbeit zwischen Interessenvertretung und Arbeitgeber

Einführung in das Konzept des sachorientierten Verhandelns nach dem Harvard-Konzept
Verhandlungen vorbereiten:

  • Systematisches Vorgehen der gesetzlichen Interessenvertretung bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber
  • Forderungen/Ziele formulieren und Verhandlungsspielraum festlegen
  • Verhandlungsstile erkennen und einordnen
  • Verhandlungsablauf und Rollenverteilung festlegen
  • Inhaltliche, strategische und taktische Vorbereitung auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber an Beispielen aus der betrieblichen Realität der Teilnehmer/-innen

Verhandlungen durchführen:

  • Vorgehen und Verhalten in Verhandlungen
  • Argumentationsaufbau und effektive Argumentationstechniken
  • Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungsteilnehmerinnen/-teilnehmern und mit unfairen Methoden
  • Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
  • Praktisches Üben von Verhandlungssituationen

Verhandlungen nachbereiten:

  • Analyse und Auswertung der Verhandlung
  • Handlungsplan ableiten

Einbeziehung der Beschäftigten

Hier den Themenplan als PDF downloaden.
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Termine

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15.11. – 19.11.2021 Niedersachsen | Walsrode weitere Infos | Anmeldung
22.11. – 26.11.2021 Berlin | Berlin weitere Infos | Anmeldung
27.06. – 01.07.2022 Bayern | Brannenburg weitere Infos | Anmeldung
17.10. – 21.10.2022 Baden-Württemberg | Reutlingen weitere Infos | Anmeldung
24.10. – 28.10.2022 Niedersachsen | Walsrode weitere Infos | Anmeldung
07.11. – 11.11.2022 Berlin | Berlin-Wannsee weitere Infos | Anmeldung
14.11. – 18.11.2022 Hessen | Hohenroda weitere Infos | Anmeldung

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