Erfolgreich verhandeln und argumentieren

Den roten Faden fest in der Hand!

Verhandlungen müssen gezielt vorbereitet und konsequent durchgeführt werden, wenn sie erfolgreich sein sollen. Auch wenn die Emotionen hochkochen, dürfen die Verhandlungsziele nicht aus den Augen geraten. Als Mitglied der Interessenvertretung müssen Sie ständig verhandlungsbereit sein: Monatsgespräche, Betriebs- oder Dienstvereinbarungen, Einigungsstellen, Sozialpläne u.a. gehören zu Ihrem Arbeitsspektrum.

Um Verhandlungsziele zu erreichen, sind überzeugende Argumente entscheidend. Sie sollten gezielt eingesetzt und schlüssig aufgebaut werden.

In dem Seminar wird es unter anderem um die Frage gehen, wie Sie zu einem in der Sache harten, aber die beteiligten Personen wertschätzenden Verhandlungsstil finden und dabei die Interessen der Kolleg*innen optimal vertreten können.

Die Seminarinhalte in Stichworten:

Taktik und Strategie in Verhandlungen
Bedeutung von Verhandlungszielen
Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
Einbeziehung der Kolleg*innen
Was tun bei unfairen Methoden?
Rechtliche Aspekte von Verhandlungen
Effektive Argumentationstechniken

Termin
14.09. – 18.09.2026
Beginn erster Seminartag: 10:30 Uhr
Ende letzter Seminartag: 14:00 Uhr
Ort
60311 Frankfurt am Main, Spenerhaus Hotel und Tagungszentrum am Dominikanerkloster
Seminarnummer
AS31-2609141
Teilnehmendenkreis
Betriebs-/Personalratsmitglieder, Mitglieder der JAV/Schwerbehindertenvertretung
Freistellung
§ 37 Abs. 6 BetrVG, § 54 Abs. 1 BPersVG, analog LPersVG, § 179 Abs. 4 SGB IX
Kostenübernahme
§ 40 Abs. 1 BetrVG, § 46 BPersVG, analog LPersVG, § 179 Abs. 8 SGB IX
Seminargebühr
1.490,00 EUR
Hinzu kommen die Kosten der Tagungsstätte.
Tagungsstättenkosten
Mit Übernachtung: 926,00 EUR inkl. MwSt.
Ohne Übernachtung: 526,00 EUR inkl. MwSt.
Bemerkung
Eine Teilnahme ist nur nach vorheriger Kostenübernahmeerklärung des Arbeitgebers/der Dienststelle möglich.
Kontakt
ver.di-b+b-Büro Zentraler Veranstaltungsservice (ZVS)
Tel. 030 2840664-00
zvs@verdi-bub.de
- Tel. 030 2840664-00
- E-Mail senden
Bewertung
(285 Bewertungen)
96,61 % unserer Teilnehmer*innen bewerten dieses Seminar mit „sehr gut/gut“.

Rolle und Selbstverständnis in der Verhandlung:

Reflexion und Erfahrungsaustausch
(Rechtliche) Grundsätze der Zusammenarbeit zwischen Interessenvertretung und Arbeitgeber bzw. Dienststellenleitung

Einführung in das Konzept des sachorientierten Verhandelns nach dem Harvard-Konzept
Verhandlungen vorbereiten:

Systematisches Vorgehen bei Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung
Forderungen und Ziele formulieren sowie Verhandlungsspielraum festlegen
Verhandlungsstile erkennen und einordnen
Verhandlungsablauf und Rollenverteilung festlegen
Inhaltliche, strategische und taktische Vorbereitung auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber bzw. der Dienststellenleitung an Beispielen aus der betrieblichen Realität der Teilnehmer*innen

Verhandlungen durchführen:

Vorgehen und Verhalten in Verhandlungen
Argumentationsaufbau und effektive Argumentationstechniken
Zusammenarbeit im Verhandlungsteam
Umgang mit schwierigen Verhandlungsteilnehmer*innen und mit unfairen Methoden
Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
Praktisches Üben von Verhandlungssituationen

Verhandlungen nachbereiten:

Analyse und Auswertung der Verhandlung
Handlungsplan ableiten

Einbeziehung der Kolleg*innen

Hier den Themenplan als PDF downloaden.

Anmeldung zum Seminar